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Telefonakquise - gewusst wie!
Praxiswissen für den IT-Vertrieb
 
Im schnelllebigen und hart umkämpften IT-Markt stellt die Telefonakquise für jeden Vertriebsmitarbeiter eine große Herausforderung dar. Mit einem zielgerichteten Vorgehen kann die telefonische Kaltakquise erfolgreich gemeistert werden.

Unser Buch

Das Buch unterstützt Sie dabei, qualifizierte Verkaufstermine
zu vereinbaren. Sie erfahren, wie Sie sich auf ein Telefonat vorbereiten, den Nutzen Ihres Angebotes wirkungsvoll kommunizieren und auf Einwände Ihrer Gesprächspartner in der Telefonakquise entgegnen.

Unsere Zielgruppe

Unsere Leserschaft sind in erster Linie Vertriebsmitarbeiter aus den Bereichen Systemhäuser, Software Unternehmen, Hardware Hersteller, IT-Beratungen sowie Distributoren. Darüber hinaus ist das Buch auch für Leser anderer Branchen interessant.

Hörbuch-CD für unterwegs

Die optimale Ergänzung zum Buch. Hören Sie zeit- und orts-unabhängig alles über das Thema Telefonakquise. Auf die Schwerpunkte komprimiert erfahren Sie in 70 Minuten das Wesentliche für Ihren Erfolg. Steigern Sie noch heute Ihre Terminquote in der Kaltakquise!

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Einleitung - Der Telefonprofi [1,3 MB]
Terminabschluss [0.76 MB]

 

Einführung

Kontakte hat man nicht, Kontakte macht man. Und wie man sie am besten macht, das erfahren Sie im Buch „Telefon-akquise - gewusst wie!“. Bommer weiß aus seiner lang-jährigen Erfahrung in der Telefonakquise, dass der innere Schweinehund der größte Feind des Erfolgs ist. Er zeigt
seinen Lesern, wie man Hemmschwellen, Ausreden und Zeitfresser überwindet.

 

„In diesem Buch lernt man, dass Erfolg nicht nur eine Frage der fachlichen Vorbereitung ist, sondern auch der persönlichen Einstellung, mit der man an ein Telefonat herangeht“, resümiert Leserin Beate Heider vom Huber Verlag Neue Medien. Ohne theoretischen Ballast gibt das Buch konzentriert auf 116 Seiten Schritt für Schritt Anweisungen, wie ein Telefonat am besten zu einem Termin führt - vom ersten Anruf bis zum Abschluss.

Der Fokus bleibt dabei auf der IT-Branche: Da Bommer hier lange tätig war, kennt er die besonderen Bedürfnisse der Kunden, die häufigsten Ausreden, die schönsten Erfolgs-geschichten. All dies macht er für seine Leser auf amüsante und gleichzeitig einprägsame Weise nutzbar. In seinen Anekdoten tauchen Dell und Compaq ebenso auf wie Tier-fabeln und der Mercedes seines Vaters. Haben sie schon mal für einen Kunden zum Geburtstag Südseehummer flambieren lassen? Bommer sagt ihnen, warum und wann das eine gute Idee sein kann.

In kurzen Zusammenfassungen bringt der Autor die Essenzen seiner Kapitel auf den Punkt, so dass sich das Buch auch als schnelles Nachschlagewerk eignet. Vielfältige Gesprächs-beispiele zeigen, wie sich die Tipps in der Praxis umsetzen lassen. „Auch erfahrene Telefonprofis werden in diesem Buch auf neue Erkenntnisse stoßen“, ist sich Florian Müller, Geschäftsführer der Firma ALB-Computer, sicher.

 

Und wenn es dann doch mal nicht klappt? In „Telefonakquise - gewusst wie!“ erfährt der Leser auch, wie der Profi mit Frust umgeht und Niederlagen als Lerneffekte verbuchen
kann.

 

    Mehr als 1.500 Unternehmen aus
    der ITK-Branche haben bisher das
    Buch gelesen. Leserauszug ...

 

    4ibiz AG
    active mining AG
    ADS Technologies
    akquisa.soft GmbH
    Alb Computer
    All For One Systemhaus AG
    APC Deutschland GmbH
    ASSPro Michael Aß
    Atempo Deutschland GmbH

   

    BlackSpider
    bueker.net
    Technologies GmbH
    Comparex Informationssysteme
    Compuware GmbH
    combit GmbH
    comSID GmbH & Co. KG
    comundus GmbH
    ContentServ GmbH
    Cubeware GmbH
    CyProtect AG
    Datalog AG
    DES AG Data Empire Systems AG
    DNSint.com AG
    DocuMatrix
    DV-Ratio Südwest GmbH
    ECONTO - Controlling
    Elkomo Software Deutschland
    Empresa Networks GmbH
    eSafety Solutions
    ESPRiT Consulting AG
    Expert Force
    fecher e.K.
    Fiduzia Zentrale GmbH
    fuellhaas-consulting
    General Embedded Technologies
    ghost-o-one
    globits GmbH
    Hardware Attack e.K.
    IC CONSULTING GMBH
    IDS Scheer AG
    IBM Deutschland GmbH
    iKu Systemhaus AG
    indis Kommunikationssysteme
    Intelligement AG
    IT Advantage AG
    ITUP Consulting GmbH
    ITP Software Systeme AG
    k2netsolutions consulting gmbh
    Kumatronik Software GmbH
    LEW TelNet GmbH
    Maxdata Computer GmbH & Co. KG
    MediaCom-IT Distribution GmbH
    MIDWAY WorldExport
    mipro EDV
    M.I.T. Services
    MK IT-Consult
    Mobile Marketing System Ltd.
    moresophy GmbH
    netzhaus AG
    NPS Falko Nitsche
    onlinegroup.at
    PACS Jobware GmbH
    Pegasus Informatik AG
    perform IT GmbH
    Perspectix AG
    PICKTURE.NET
    PiSA sales GmbH
    PMCS GmbH & Co. KG
    pro LE Projekt Management
    Protection One GmbH
    Pusch Multimedia Dienstleistungen
    raff holding gmbh
    Sage Software GmbH & Co. KG
    S.A.L.
    SIA Interactive
    Siemens Business Services
    simple fact AG
    SIS Datenverarbeitung GmbH
    SKIP Handelsgesellschaft m.b.H.
    Storage Technology GmbH
    SuperOffice GmbH
    TELCO TECH GmbH
    TeleXchange Germany
    Thies IT-Consulting GmbH
    UPC Austria GmbH
    ViATiCO Agentur
    Vicotech Punzet GmbH
    Werner König Consulting
    WINTERHELLER software GmbH